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■ ワンポイントで効果抜群！コストを抑えて競争物件との差別化を図る！
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１月から賃貸業界は繁忙期に入り、
お部屋探しの対応で社内は慌ただしくなってきました。
もし、空室でお悩みなら、
なんとしてもこの繁忙期のうちに入居者を見つけて、
空室を解消しておきたいですよね。
入居者を決めるためには、
まずインターネットであなたの物件に
興味を持ってもらうことが大切です。
興味を持ってもらえなければ、
見学に来てもらうことができません。
そのためには、他の数多くの物件に埋もれることなく、
物件を差別化して、際立たせることがポイントになります。
差別化と言っても、何も１００万、２００万もお金をかけて、
リノベーションする必要はありません。
たった１枚の壁紙を変えるだけで、
お部屋全体の雰囲気がガラッと
変わって魅力的になることもあります。
ネット上の写真も見栄え良くなるので、
お客様からのお問い合わせも頂きやすくなります。
今回のコラムは、
このワンポイントクロスを利用して、
部屋の魅力を高め、空室解消をした事例をご紹介します。
空室の相談を受けた物件は、
川崎駅から徒歩１５分にある築２１年の一棟アパートです。
軽量鉄骨造２階建ての構造で、
２階部分はオーナーの住居となっていますが、
１階部分を賃貸用として利用しており、
１Ｋタイプのお部屋が５室あります。
築年数の経過もあり５年ほど前から空室がなかなか埋まらなくなり、
退去が出るたびに
３ヵ月から半年も空室が続くようになりました。
ご相談いただいた時も、
半年以上の空室が続いているお部屋が１室。
さらに翌月、退去する予定の入居者もいるということでした。
まずは建物の現状を把握するため、現地を訪れました。
建物はきちんと清掃も行き届いていて問題は見られません。
防犯カメラをはじめ、モニター付きのインターフォン、
ウォシュレット完備と設備も申し分ありません。
気になる点と言えば、
駅から徒歩１５分と少し離れていることです。
前管理会社から受け取った賃貸契約書を確認すると、
このアパートの入居者はすべて４０代から６０代でした。
しかも、これまで女性の入居者は１度も住んだことがないといいます。
川崎駅の特徴を考えれば、
充分に若者の賃貸需要は見込めるはずです。
若者の興味を引き付ける工夫ができれば、
空室解消への近道になると考えて
実施したのがワンポイントクロスです。
一般的な賃貸マンションの壁紙（クロス）は、
ベーシックな白色がほとんどで、目立った特徴はありません。
駅近のような好立地の物件ならば、
それでも充分に入居者から選ばれるのですが、
駅から１５分と離れていれば、そうもいきません。
最寄駅から離れるほど、
競争物件も増えることになるからです。
コストを抑えながら、
競争物件との差別化を図るなら、
ワンポイントクロスの利用が最適です。
壁紙を張り替えるといっても、
居室の壁面すべてを張り替える必要はなく、
文字通り、張り替え場所は部分的です。
お部屋全体の白色のクロスとは別色のクロスを、
リビングの一面だけに貼ることで
アクセントが生まれます。
張り替える場所も限定的ですから、
コストも抑えられます。
どんなクロスを用いるかによって、値段は変わってきますが、
平米あたり１，１００円から１，５００円の単価が目安となります。
仮にリビングの壁紙１面が１０平米だとしたら、
１万１，０００円から１万５，０００円という低コストで、
ワンポイントクロスを貼ることができます。
ワンポイントクロスを実施する場所は、
リビングだけに限りません。
大きく梁（はり）が出ている構造の部屋であれば、
その梁を利用することで、良いアクセントになります。
居室だけではなく、トイレや洗面所のような
水回りも効果的です。
いずれも、ちょっとした工夫ですが、
デザイナーズマンションのような雰囲気が生まれます。
≪ワンポイントクロスの施工事例はこちらから≫
http://www.nihonzaitaku.co.jp/bs/object/onepointrenov.pdf
実際、ワンポイントクロスを利用してから入居募集を行うと、
通常３ヶ月から半年かかっていたものが、
２週間程で入居を決めることができました。
それも狙いどおり
２０代の女性が入居することになりました。
この女性は、周辺の物件にも
足を運んで見学をされたのですが、
どれも決め手にかけるというか、ピンとこない感じでした。
当初、駅から少し離れているということで、
あまり乗り気ではなかったのですが、
室内に入った途端に目の色が変わりました。
「こういうデザイン性のある空間はいいですね。
ここにしようかな。」
部屋自体に特徴があるわけではありません。
違うのは居室のワンポイントクロスでアクセントをつけただけです。
また、募集する入居者によって
クロスの色や種類を変えることもあります。
１階と３階にそれぞれ１戸ずつ、
空室を抱えているアパートがあったのですが、
それぞれクロスの種類を変えました。
一般的に防犯面から女性は上層階を好まれます。
そこで１階のお部屋では男性を対象にブルー、
３階は女性向けにオレンジの暖色系の
ワンポイントクロスを施しました。
その結果、狙い通り１階には男性、
３階には女性の入居者が決まりました。
空室解消のためのリフォームといっても、
低コストで行えて、高い効果を生むものもあります。
もちろん、ワンポイントクロスだけでなく、
電熱コンロをＩＨクッキングヒーターに変更したり、
浴槽のシャワーヘッドをステンレス製に変えたり、
そのほか、浴室に大きな鏡を付けるなど、
小さな工夫を組み合わせることで、
お部屋の印象をグッと変えて、
さらに入居者を引き付けることができます。
私たちは物件の立地や構造など、
その物件の特徴にあわせた低コストのリフォームをご提案し、
早期の空室解消を実現します。
空室でお悩みの方は、ぜひ一度お気軽に
ご相談ください。
ご相談、お問合せはこちらから
https://www.nihonzaitaku.co.jp/form/kanri/contact/index.html
日本財託管理サービス 賃貸営業部管理受託課 木戸 厚志（きどあつし）
